New York’ta, 30 dolarlık tenis temalı şampanya kokteylleri, 100 dolarlık havyar kaplı tavuk nuggetları ve 150 dolarlık Ralph Lauren tasarımı top ekibi tişörtleri satışta. ABD Açık Tenis Turnuvası, her zaman uygun fiyatlı olmaktan uzak bir etkinlik oldu. Bu ay, 29 yıllık Arthur Ashe Stadyumu’nun 800 milyon dolarlık yenileme projesinin ilk aşaması başladığında, en pahalı koltukların ve süitlerin genişletilmesi dikkat çekti.
YENİ KOLTUKLAR VE SÜİTLER
Organizatör Birleşik Devletler Tenis Birliği (USTA), turnuvanın yıllık etkinliğinde, kenar koltuklarının yüzde 66 oranında artarak yaklaşık 5,000’e ulaşacağını duyurdu. Aynı zamanda, Grey Goose, Dobel Tequila ve Emirates gibi büyük sponsorların kullandığı süitlerin de yeniden tasarlandığı ve genişletildiği belirtildi. Ancak bu premium iyileştirmeler, “ucuz koltuk” olarak bilinen yaklaşık 3,000 üst düzey koltuğun kaldırılmasıyla sonuçlanacak. Bu durum, uygun fiyatlı bilet bulmayı zorlaştıracak ve turnuvanın kaydettiği rekor ziyaretler nedeniyle hayranları ve bazı oyuncuları kızdırdı.
FİYATLARDAKİ ARTIŞ
ABD Açık’ın premium deneyimlere yönelmesi, Holy Cross Koleji’nden spor ekonomisti Victor Matheson için sürpriz değil. 1990’ların başından beri yeni inşa edilen veya yenilenen stadyumların, “bleacher koltukları ve genel girişleri premium koltuklar, süitler ve lüks kutularla değiştirdiğini” belirtti. Matheson, “Ortalama hayran 30 yıldır dışlandı. Aynı sayıda premium deneyim için daha fazla insan yarışıyor ve bu insanların, özellikle yüksek gelir grubundakilerin, harcama istekleri artıyor,” dedi. Sonuç olarak, ABD Açık bilet fiyatları fırladı; açılış turu biletleri, geçen yıla göre yüzde 60 daha yüksek fiyatlarla satılmakta.
SPONSORLUK VE GELİR ARTIKLARI
Spor hayranlarının yüz yüze deneyimlere olan büyük talebi, 2032 yılına kadar 1.7 trilyon dolarlık bir pazar olması beklenen spor turizmini ortaya koyuyor. ABD Açık’ta, bilet satışları ve yayın hakları gelirlerin yarısından fazlasını oluşturmasına rağmen, “kurumsal misafirlik ve hizmetlerden” elde edilen gelir, 2019’daki 42 milyon dolardan 2024’te 83 milyon dolara çıkarak daha hızlı bir artış gösterdi.
LÜKS SEÇENEKLERİN GENİŞLEMESİ
ABD Açık, lüks seçeneklerini genişleterek Ashe Stadyumu’nda yeni düzeyde iki süit ekledi ve bu süitlerin kiralama bedeli 15,000 dolardan başlıyor. Davetli sponsor kutuları da kapsamlı yenilemelerden geçiyor. Emirates’in dev süiti, bu yıl, çift katlı Airbus 380 uçaklarındaki geniş salon ve kıvrımlı barda benzer bir görünüm kazanacak şekilde tasarlanıyor. Grey Goose’un yenilenen süiti ise lüks bir Fransız otel konseptine sahip. Dobel Tequila’nın yeni süiti, önceki süitten iki buçuk kat daha büyük.
DENeyim EKONOMİSİ VE TALEP
Yüz yüze deneyim talebi, VIP, misafirlik ve seyahat paketleri etrafında durmaksızın büyüyen bir “deneyim ekonomisi” doğurdu. Yüksek profilli etkinliklerde premium paketler satan On Location, bu yılın ilk altı ayında 666 milyon dolar gelir elde etti. Şirketin COO’su Ed Horne, “İnsanlar artık sadece bilet istemiyor, her zamankinden daha yakın olmak istiyor,” dedi.
SPORDAKİ DEĞİŞİM
Boston Celtics bilet satışları üzerine yapılan bir analizde, iki kenar koltuğunun TD Garden’daki bir üst kat bölümü kadar gelir sağladığını ortaya koydu. Matheson, “Bu tür önemli gelir marjları, herhangi bir mekan ya da organizatör için göz ardı edilemez,” şeklinde konuştu. Yeni inşa edilen stadyumlar, daha az ama daha varlıklı hayranlardan daha fazla gelir elde etme yoluna gidiyor.
HONEY DEUCE İÇECEĞİ
ABD Açık’ın viral içeceği Honey Deuce, turnuvada yaklaşık 20 yıldır satılıyor. Geçen yıl, turnuvada yaklaşık 740,000 içecek satılarak toplamda 17.2 milyon dolarlık bir gelir elde edildi. Taraftarlar, içeceğin popülaritesi nedeniyle fiyatının artmasını beklediklerini dile getirdi.
ZENGİN HAYRANLARA YÖNELİM
Üniversite sporlarında da benzer bir trend gözlemleniyor; Florida Eyalet Üniversitesi, daha lüks süitler ve yeni kulüpler lehine toplam koltuk sayısını 12,000 azalttı. Matheson, Covid-19 pandemisinin zengin hayranlara yönelik bu trendi artırdığını belirterek, “Canlı spor ve eğlence, fiyatları önemli ölçüde artırarak bu durumdan faydalandı,” dedi.