ABD Başkanı Donald Trump, elindeki kartları yüksekten oynuyor. Bunu, 1987’de yayımladığı “Anlaşma Sanatı” adlı kitaba dayanarak yapıyor. Trump’ın beklenmedik çıkışları ve tehditleri bu kitaptaki bir müzakere taktiğidir. Amaç, karşı tarafta kaygı uyandırıp taviz elde etmektir.
İRAN DA AYNI TAKTİĞİN FARKINDA
Ancak İranlılar da bunun farkındadır. Tahran yönetimindeki isimlerin bu kitabı okuduğu belirtiliyor. ABD Başkanı’nın olası yanıtları için psikolog ekibine danışıldığı aktarıldı. Trump’ın İran’a yönelik son tehdidi Tahran’ın müzakere ekibini masadan kaldırdı. Galibaf, ABD Başkanı Yardımcısı Vance’e “Tehdit ve baskı altında asla müzakere etmeyiz.” dedi. İranlı yetkililere göre, Trump’ın tehditleri pragmatik isimlerin iknasını zorlaştırıyor.
İKİ TARAF DA TAKTİKSEL DAVRANIYOR
Taraflar karşılıklı açıklamaları yalanlamayı bir taktik olarak kullanıyor. Trump, istediği sonuçları bir yan anlaşma gibi sunuyor. Bu şekilde İran’ı köşeye sıkıştırmaya çalışıyor. Tahran’ın karşı taktiği ise söylemleri derhal reddetmektir. Böylece anlaşma payı bırakılıp ABD söylemleri savuşturuluyor. Uzmanlara göre, bu durum taraflar arasındaki uçurumun büyüklüğünü gösteriyor.