ÇİN’DEKİ BAŞARIYLA ABD’YE GİRİŞ YAPTI

Luckin Coffee, Çin’deki Starbucks’a karşı elde ettiği zaferle adını duyurmuş ve Amerika Birleşik Devletleri pazarına resmi olarak girmiş durumda. Bugün New York’ta açılan ilk iki şubesi, Starbucks ve Dutch Bros. gibi kahve zincirleriyle, özellikle Gen Z tüketicileri arasında popülerleşen, uygun fiyatlı ve sosyal medya dostu içecekler üzerinden rekabeti daha da arttıracak. Marka, açılışlara yönelik indirimler ve hediyeler hakkında internet sitesi ve sosyal medya hesapları aracılığıyla duyurular yapıyor. Şubelerden biri, New York Üniversitesi’nin bulunduğu Greenwich Village’da, diğeri ise Manhattan’nın gözde duraklarından NoMad bölgesinde konumlanıyor.

GENÇ TÜKETİCİLERE ODakLANAN BİR MARKA

2017 yılında kurulan Luckin Coffee, genç tüketicilere yönelik bir iş modeli benimsiyor. Genellikle paket servise odaklanan küçük dükkanlarla, nakitsiz ödeme sistemine geçiş yaparak çalışıyor. Çin’deki fiyatlar, Starbucks’a göre yaklaşık %30 daha düşükken, Luckin’in sade tasarıma sahip şubeleri, temel hizmetler dışında farklı bir deneyim sunmuyor. Bu iş modeli, markanın maliyetlerini düşürerek hızlı bir şekilde büyümesine olanak tanıdı. Siparişlerin mobil uygulama üzerinden zorunlu olarak verilmesi, müşteri verilerinin toplanması ve sadakat programları ile tekrar alışveriş oranını yükseltme açısından ABD’de de popülerlik kazanıyor. Menüsünde klasik soğuk ve sıcak kahvelerin yanı sıra matcha alternatifleri yer alıyor. Ayrıca, meyvelerle hazırlanan soğuk kahveler ve rengarenk sunumlarıyla dikkat çeken “Refresher” serisi gibi öne çıkan içecek seçenekleri mevcut. Küçük bir tatlı ve hamur işi seçkisi de sunuluyor.

STARBUCKS’I GERİDE BIRAKMA BAŞARISI

Luckin Coffee’nin en çok konuşulan başarıları arasında, Çin’de Starbucks’ı geride bırakması yer alıyor. 2019 yılında Luckin, şube sayısı bakımından Starbucks’ı geçerek tarihi bir başarıya imza attı ve bu durum, ABD pazarına açılma konusunda markaya güven sağladı. Aynı yıl halka arz başvurusu yapan Luckin, 2020’de büyük bir skandalla karşı karşıya kaldı. Şirket, mali tablolarında sahte beyan bulunduğunu itiraf etti. Bu gelişmenin ardından Nasdaq borsasından çıkarılan Luckin, CEO ve yönetim kurulu başkanını görevden aldı. Şirke, ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu tarafından 180 milyon dolarlık bir ceza aldı. Çalkantılı dönemin ardından, Luckin yeniden ana pazar olan Asya’ya dönerek bugüne kadar 22 binden fazla şubeye sahip oldu ve 2023 yılında Çin’deki gelirleri ilk kez Starbucks’ı geride bıraktı. Bu durum, uzun süredir Çin pazarında zorluk yaşayan Seattle merkezli kahve devine ciddi bir darbe vurdu. Starbucks’ın, Çin operasyonunun bir kısmını satmak amacıyla alıcı aradığı iddia edilse de, bu haberler yalanlandı.

ABD PAZARINDAKİ GELECEĞİ BELİRSİZLİĞİ

Luckin Coffee’nin Çin’de elde ettiği başarı büyük bir ivme kazandı. Fakat bu modelin ABD’de de aynı seviyede işleyip işlemeyeceği belirsiz. Özellikle Starbucks’ın yarım yüzyılı aşan tecrübesi ve köklü müşteri sadakati göz önünde bulundurulduğunda, Luckin’in Amerika’daki yolculuğu merakla izlenecek.