Çin pazarındaki büyümenin yavaşlaması, Avrupalı lüks markaların ABD pazarına yönelmesine yol açtı. Küresel lüks tüketim sektörü, talep daralmasıyla karşı karşıya. LVMH, Hermès, Kering ve Richemont gibi önemli markalar, geleneksel lüks merkezlerinin dışına çıkarak yeni bölgelerde mağazalar açmaya başladı. Austin, Scottsdale, Princeton ve Nashville gibi şehirler, bu yeni stratejinin adresleri oldu.
ÇİN'DEKİ DARALMA ABD PAZARINI CANLANDIRIYOR
Bain verilerine göre, lüks tüketici sayısı 2022’de 400 milyonken, 2025’te 330 milyona gerileyecek. Bu durum, Çin’deki satışların düşmesiyle birlikte şirket bilançolarını olumsuz etkiliyor. LVMH’nin Asya’daki satışları üçüncü çeyrekte yüzde 5 azaldı. Ancak ABD’ye yapılan yatırımlar bazı markalar için olumlu sonuçlar doğurdu. Hermès, Amerika kıtasında gelirlerini 2026’nın ilk yarısında yüzde 15,3 artırdı.
YAPAY ZEKA VE BORSA YENİ FIRSATLAR SUNUYOR
ABD’deki yayılma stratejisi, Wall Street’teki yapay zeka odaklı zenginlikten faydalanmayı hedefliyor. Deutsche Bank Analisti Adam Cochrane, ABD’nin lüks tüketimde önümüzdeki yıllarda diğer bölgeleri geride bırakacağını öngörüyor. Cochrane, LVMH ve Richemont’un ABD’nin en büyük pazarı haline gelebileceğini ifade etti. Bernstein Analisti Luca Solca, markaların hem büyük amiral mağazalarına hem de farklı eyaletlerdeki mağazalara ihtiyaç duyduğunu belirtti.
HER MARKA AYNI BAŞARIYI YAKALAYAMADI
ABD pazarındaki yatırımlar her marka için aynı başarıyı getirmedi. Kering’in satışları 2023’te yüzde 22, 2024’te ise yüzde 11 düştü. Şirket, New York’taki 1 milyar dolarlık mülkteki hissesini satma kararı aldı.
FİYAT ARTIŞLARI VE GÜMRÜK TARİFELERİ
Pandemi sonrası uygulanan yüksek fiyat artışları sektörde daralmaya neden oldu. Chanel’in çantasının fiyatı 2019-2024 arasında yüzde 104 arttı. Luca Solca, bu durumun tüketicileri daha ulaşılabilir mücevher ve saat kategorilerine yönlendirdiğini aktardı. Ayrıca, ABD Başkanı Donald Trump’ın gümrük vergisi politikaları markaları yerel üretime yönlendirdi. Louis Vuitton, Teksas’ta yeni bir atölye açmayı planlıyor.
YEREL TEPKİLER VE MAĞAZA STRATEJİLERİ
Yeni açılan mağazalar yerel halktan çeşitli tepkiler aldı. Hermès’in Nashville’deki mağazası ve Brooklyn’deki yeni şubesi sosyal medyada eleştirildi. Ancak sınırlı sayıda üretilen ürünlerin yerel müşterilere öncelikli olarak satılması, bu bölgelerdeki tüketicilerin ilgisini çekiyor.