Yüzbinlerce kişiyi doğrudan etkileyen fon soruşturması, yatırım tercihlerini değiştiriyor. Yatırımcılar, son dönemde daha temkinli bir yaklaşım sergiliyor. Yüksek kazanç kadar güvenli yatırım araçları da ön plana çıkıyor. Değişen bu yaklaşımın gayrimenkul sektörünü olumlu etkilemesi bekleniyor. Bu konuda görüş bildiren Ege Yapı GYO Genel Müdürü Didem Güneş, sektördeki gelişmeleri ve yeni yatırım planlarını gazetecilerle paylaştı. Sohbetin başlıklarından biri, yaşanan fon sorunu oldu. Güneş, tasfiyeler sonrası yatırımcıların “nereye yatırım yapmalıyım” kaygısı yaşadığını belirtti.
GAYRİMENKULDEKİ YENİ YATIRIM TRENDLERİ
Güneş, insanların korktuğunu ve temkinli davrandığını ifade etti. Bazı yatırımcılar tamamen beklemeye geçti. Diğerleri ise güvenli gördükleri için gayrimenkule yöneliyor. Piyasada bu yönde bir hareketlilik gözlemleniyor. Müşterilerle yapılan sohbetlerde, gayrimenkul piyasasına olumlu yansımaların olacağı yönünde dönüşler alındığına dikkat çekti. Ancak, yatırımcıların “Tapumu alabilecek miyim?” gibi temel kaygıları mevcut.
ERİŞİLEBİLİR KONUT TALEBİ ARTIYOR
Didem Güneş, sıfır konut satışlarının durgun bir dönemden geçtiğini belirtti. İstanbul Bahçeşehir’de 2,457 konutluk Bahçeada projesine başladıklarını aktardı. İlk 10 günde yaklaşık 10 bin talep aldıklarını söyledi. İlk etabın yüzde 30’unun satıldığını ifade eden Güneş, bu durumun erişilebilir konut talebinin yüksek olduğunu gösterdiğini vurguladı.
DURGUNLUĞU FIRSATA ÇEVİRME STRATEJİSİ
Piyasa durgunken birçok gayrimenkul şirketi temkinli bir yaklaşım sergiliyor. Ancak Ege Yapı, durgunluğu fırsata çevirerek projelerine devam ediyor. Güneş, pandemiden bu yana devam eden durgunluğa rağmen projelerde aktif olduklarını dile getirdi. Durgunluk döneminde arsa anlaşmalarını daha iyi koşullarda yaptıklarını belirtti. İstanbul’daki 4 projesinin aktif olduğunu ve yeni projeler üzerinde çalıştıklarını açıkladı.
YENİ PROJELER VE ULUSLARARASI AÇILIM
Güneş, İzmir’de 6 proje için imza attıklarını ve bunlardan üçünün satışta olduğunu belirtti. Ayrıca Yunanistan Halkidiki’de geliştirdikleri projeyle yurtdışına açıldıklarını ifade etti. Bu projede alıcıların Golden Visa avantajlarından faydalandığını ve kira geliri elde edebildiğini söyledi. Aktif projelerinin değerinin 6 milyar TL olduğunu ekledi.
KİŞİYE ÖZEL SATIŞ PLANI UYGULAMASI
Güneş, satış süreçlerinde matematik ve finans bilgisi olan satışçılara ihtiyaç duyduklarını aktardı. Konut alımında peşinat, vade ve aylık taksitlerin uyumu ön plana çıkıyor. Kişiye özel planlar hazırlamanın önemine dikkat çekti. Müşteriler, farklı ödeme taleplerinde bulunabiliyor. Geçmişte bir saat süren satış işlemleri, artık 2-2.5 saati buluyor.
YAPAY ZEKÂ İLE SATIŞLARDA ARTIŞ
Yapay zekâ, gayrimenkul sektöründe de önemli bir rol oynuyor. Güneş, satış süreçlerinde yapay zekâ asistanı kullandıklarını belirtti. Bu asistan, ilgilenen müşterilere ulaşarak projeyi tanıtıyor. Yapay zekâ sayesinde randevu alma oranında yüzde 20 artış sağladıklarını ifade etti. Bu durum, satışları artıran önemli bir etken oldu.