PAZAR BÜYÜMESİ VE ACER’IN BAŞARILARI
Profesyonel dizüstü bilgisayar pazarında yüzde 5,7’lik bir büyüme kaydedilirken, Acer bu segmentte yüzde 15,8’in üzerinde bir büyüme sağladı. Benzer şekilde, profesyonel masaüstü bilgisayar segmentinde de pazar büyümesi yüzde 10,1 iken, Acer bu alanda yüzde 14,8’i aşan bir büyüme elde etti. Bu başarılı grafik, Acer’ın iş odaklı stratejisini İsviçre’de düzenlediği yıllık basın toplantısında bir kez daha belirttiği bir yılın ardından, ticari segmente olan kararlılığının bir kanıtı oluyor. Bu olumlu gelişmeyi destekleyen birkaç stratejik unsur mevcut: bayi ve iş ortağı sadakatini güçlendiren yeni girişimler, hızla büyüyen Dijital Bilgilendirme Ekranları pazarına yapılan yatırımların artırılması ve işletmelere yönelik ürün ile hizmetlerdeki inovasyon. Bu adımlar, Acer’ın ticari alandaki kritik rolünü güçlendiriyor.
STRATEJİK UNSURLAR VE GELECEK PLANI
Acer EMEA Ürün İş Birimi Başkan Yardımcısı Massimiliano Rossi, şirketin başarıları ve gelecek planları hakkında şu açıklamayı yapıyor: “Geçtiğimiz yıl boyunca Hem KOBİ hem de Kurumsal segmentleri destekleyen daha geniş bir çözüm yelpazesi sunmak için, Dijital Bilgilendirme Ekranları için Aopen ve sunucu/altyapı için Altos gibi kardeş şirketlerin uzmanlığından yararlanarak, ürün portföyümüzü güçlendirdik.” Rossi, Dijital Bilgilendirme Ekranları alanındaki yatırımların, genişleyerek Büyük Formatlı Ekranlar ve Chromebox ile Veriton NUC mini-PC’leri de kapsayacak şekilde büyütüldüğünü belirtiyor. Ayrıca, bu başarının büyük bir bölümünün Acer’ın kanal iş ortakları için sağladığı dikey sertifikasyonlara bağlı olduğunu ifade ediyor: “EMEA bölgesinde yüzde 35’lik dominant pazar payına sahip olduğumuz Chrome OS tabanlı çözümler için Acer Cloud Partner Programımız çok etkili oldu. Ayrıca, Acer Education Partner Programımız da pazarda yüzde 25’lik önemli bir penetrasyona ulaşmamızı sağladı.”
KANAL YAKLAŞIMI VE YENİ PARTNER PORTALI
Rossi, Acer’ın “önce kanal” yaklaşımına da vurgu yapıyor: “Sadece ‘dolaylı’ değil, kanal odaklı bir yapı benimsememiz, bayilerimizle rekabet etmeme garantisi sunuyor. Kolaylaştırılmış ve esnek yapımız, her seviyedeki bayinin gerekli bilgilere doğrudan erişim sağlamasını sağlıyor.” Şirket, yıl sonunda bayilere özel yeni bir portalı hayata geçirmeyi hedefliyor. Bu Partner portalı, iki amacı barındırıyor: bayilerin ilişkilerini güçlendirmek ve kanal ekosisteminin sürekli büyümesi için sağlam bir temel oluşturmak. Acer EMEA Ticari ve Pazarlama Direktörü Cristina Pez, bu yeni platform hakkında şunları söylüyor: “Yeni portal, iş ortaklarımıza avantajlı teklifler, iş destek hizmetleri ve yeni teknolojilere yönelik eğitimlere daha hızlı erişim sağlayarak deneyimlerini kolaylaştıracak. Acer her zaman ‘çalışması kolay üretici’ olarak tanınmıştır. Yeni portalı, basit ve kullanıcı dostu tutma fikriyle oluşturduk.” Yeni Acer for Business Partner Portalının bu yıl sonuna kadar aktif hale gelmesi planlanıyor.