Luckin Coffee’nin Amerika’ya Girişi

Luckin Coffee, Çin’deki Starbucks’a karşı elde ettiği başarıyla dikkat çeken hızlı büyüyen bir kahve zinciri olarak, Amerika Birleşik Devletleri’ne resmen adım attı. Şirketin ABD’deki ilk iki şubesi, bugün New York’ta açıkladı. Bu gelişme, Starbucks ve Dutch Bros. gibi kahve zincirlerine karşı, özellikle genç kuşak tüketiciler arasında popüler olan uygun fiyatlı ve sosyal medya dostu içeceklerle yaşanan rekabeti iyice artıracak. Marka, açılışlara özel çeşitli hediyeler ve indirimlerle sosyal medya hesaplarında kampanyalar düzenliyor. Yeni şubelerden biri, New York Üniversitesi ile çevresindeki Greenwich Village’da, diğeri ise Manhattan’ın gözde bölgelerinden NoMad’ta konumlanıyor.

Luckin Coffee Nedir?

2017 yılında kurulan Luckin Coffee, özellikle genç tüketicilere hitap etmeyi hedefliyor. Genellikle paket servise odaklanan küçük dükkanlar ve nakitsiz ödeme sistemiyle faaliyet gösteriyor. Çin’deki içecek fiyatları, Starbucks’a göre ortalama %30 daha ucuz. Luckin’in sade konseptli şubeleri, temel hizmetler sunuyor ve ekstra bir deneyim sağlanmıyor. Bu iş modeli, markanın düşük maliyetle hızlı bir şekilde büyümesine olanak tanıdı. Siparişler yalnızca mobil uygulama üzerinden veriliyor. Bu yöntem, müşteri verilerini toplayarak sadakat programları aracılığıyla tekrar alışverişi teşvik etme açısından ABD’de de artarak yaygınlaşıyor. Menüsünde klasik soğuk ve sıcak kahvelerin yanı sıra matcha seçenekleri de yer alıyor. Luckin Coffee’nin dikkat çeken içecekleri arasında, ananas ve frambuaz gibi meyvelerle hazırlanan soğuk kahveler ve rengarenk sunumlarıyla ön plana çıkan “Refresher” serisi bulunuyor. Ayrıca küçük bir tatlı ve hamur işi seçkisi de mevcut.

Luckin Coffee’nin Starbucks’ı Geride Bırakması

Luckin Coffee’nin en çok konuşulan başarısı, Çin’de Starbucks’ı geride bırakarak şube sayısını artırması oldu. 2019 yılında Çin’deki şube sayısı Starbucks’ı geçerek şirket için önemli bir dönüm noktası oluşturdu ve bu gelişme, ABD’ye açılma konusunda markaya güven sağladı. Aynı yıl halka arz başvurusu yapan Luckin, 2020’de büyük bir skandalla sarsıldı. Şirket, mali tablolarını yanlış beyan ettiğini kabul etti. Bu durum sonrasında Nasdaq borsasından çıkarıldı ve CEO ile yönetim kurulu başkanı görevden alındı. ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu (SEC), şirkete 180 milyon dolarlık bir para cezası kesti. Bu çalkantılı dönem sonrasında Luckin, ana pazarı olan Asya’ya geri döndü. Günümüzde Çin’de 22 binden fazla şubesi ve Singapur’da da birkaç düzine şubesi bulunuyor. 2023 yılında Luckin’in Çin’deki gelirleri, ilk kez Starbucks’ı geride bıraktı. Bu gelişme, Çin pazarında uzun süredir zorlanan Seattle merkezli kahve devine büyük bir darbe oluşturdu. Starbucks’ın, Çin operasyonunun bir bölümünü satmak için alıcı aradığı iddia edilse de, şirket bu haberleri yalanladı.

ABD’deki Başarı Şansı

Luckin Coffee’nin Çin’de uyguladığı iş modeli büyük bir başarı sağladı. Ancak, bu formülün ABD’de de aynı şekilde başarılı olup olmayacağı belirsizliğini koruyor. Starbucks’ın yarım yüzyılı aşan tecrübesi ve köklü müşteri bağlılığı düşünüldüğünde, Luckin’in Amerika’daki yolculuğu dikkatle takip edilecek.